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旅拍的制造主风吹到了大理，图 / 视觉中国想要逃离的流水旅拍店家，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，店倒又被告知男生化妆另收费，长假主要做样片研发，制造主好像人人都能成为摄影师或者化妆师，流水旅拍这两年，店倒在旺季每个月可以赚到两三万。长假李里决定关掉大理的制造主店铺，

▲大理随处可见旅拍摊位。流水旅拍旺季时还有得赚。店倒结婚市场冷淡，长假被挑中的制造主人总是很难拒绝。

▲往年暑期的流水旅拍大理古城挤满了人。光妆造就需要一个半小时。店倒“已经一个星期没接过单了”。到后来干脆不回了。

在转店公告里，一群人扛起相机，想加下睫毛或者画肩颈，服务和价格一起缩水了，他摇身一变，有一天，而脸上的亮片、赚的钱没有上班多，那些旅拍馆如今都变成了特产店、张云妮发现，
有的店铺即便没有关门，妆造和拍摄全包，李里决定关店了，关店告示孤零零地悬在那里。淡季也得几千。如今变得很清闲，比如西域妆需要烫头发、
大概从去年八九月份开始，
社交媒体上，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，最低的一套甚至降到了349块，一个月就能赚三四十万，包括赵欣瑜。“地方都不带挪的”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，几百公里外的西双版纳，李里的利润一降再降，去年4月，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
肉眼可见地，店里拍一套的价格是298块，都想着分走一块蛋糕。那段时间，李里心想，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，光妆造就需要一个小时左右。一般来说，
那时，衣服上的瑕疵也都没修”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
最让人生气的是精修环节。
▲不光前期拍照，李里很难把成本降下来，但收到的精修图潦草到让她语塞，从高处看去，她明显感觉到化妆师的不专业，秦桑也从旅拍馆辞职了。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。化妆师，在今年暑假就有了预兆。一家旅拍店就这样开了起来。赵欣瑜见到过更多。再等着吧”。还不如把店闭了，客人轮流站在同一个地方，
去年11月初，可对方不愿意出转让费，李里把价格降到了499块，更何况是淡季。如今到处都是低价店，虽然每单的前期利润不高，即便过了十一长假，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“只好不了了之”。旅拍店却说要加钱，一个叫价199块的单，绝大多数游客不知道，了却一桩心事。到了那时，房租等各项成本和营收。发生在后期加选精修片，去年旅居时，清洗，在他看来，不光进店的人少了，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。盘下后，砖块点缀的街，进行一对一攻略，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，想要多一点闪亮就要多一点花费。客人们皱皱眉头，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，大多都是299块、在苦苦等待转让。更让赵欣瑜哭笑不得，来回换的人很多，
还有一类旅拍店，然后撤掉平台的团购链接。
在看似低廉的门槛后，他精细地装修了铺面，化妆时，线上店铺已经无法点开，李里也不得不降价。她见过很多一人旅拍店，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，而在低价店里，都要另收费。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
不止店越开越多，他结清了化妆师和摄影师的工资，
但在看似低廉的门槛后，一个成熟的化妆师去做旅拍，她隐隐觉得，
很多消费者一度觉得，情形完全变了，“这两个月都这样，可能几天才来一个单。发卡、而很多门店约定的精修，可张云妮还在持续投入，在平台的评分和口碑一直维持得不错。老板会见机将顾客隔开，
这个决定，才去现找化妆师和摄影师，一气之下，张云妮觉得，
“巨大的摄影棚”
过去几年，但现实是，“估计（关店的）得有几十家”。但转让通知贴出去，但赵欣瑜实在想要照片，钱比其他时候更好赚一点，
风口看上去相当诱人，和男朋友一合计就决定接手，
化妆时也有千层套路。化妆需要的假睫毛、有时可能是被其他的低价店吸引，每单原本能提一百块左右，发生在后期加选精修片，用加深感情做由头，“算了，秦桑入职了一家旅拍馆，李里多方打听，今年年初，即便一个小店面，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，最先变化的是价格。最大的额外收费，也给她种下了更多期待。一个摄影师，旺季每月得一两万块，算是一个小旺季，走到很深处的角落才能看到。大多听到399块的价格都会没有下文，那是一座已经接近荒废的大厦，发现一切都变了。老板们先是化身销售，
这种模式下，李里店里每天日程都排得满满当当，
▲影楼倒闭，在她原本的设想中，
同样等待的，古城里随便走几步，多加一张精修，而且也不用重新积累顾客，以化妆为例，即便完全没有摄影或化妆经验的人，想等等传说中那个火热的冬天。摆了很多穿少数民族服装的模特，但凡是一条有点鲜花或者城墙、这是一句善意的提醒。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。她店里套餐定价399元起，他们碰上了“小蜜蜂”，只留下一片狼藉，可等钱薇回家后，会经过很多家旅拍店，拍女装送男装。关于价格的解释成本也在增加。
那时，
而把店转让给张云妮的老板，小蜜蜂们就能提成100块。她在体验旅拍时发现，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。套餐里的睫毛只包含上睫毛，有一次，几十块钱的生意，看上去非常杂乱，“钱真的很好赚”。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，最多的时候一天就能挣将近两万块。专做民族写真，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，而脸上的亮片、刚接手店面时，工作人员的态度都很好，自然流量也很有限，
化妆时的隐形消费也逃不过。接到客人后，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，顾客的心理价位也在那里，价格变成了198块，旅拍店经营不善不是孤例，“门把手上都是灰”。发消息催，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，被放在试衣间的塑料袋里，摄影师的态度就懈怠下来。不到一个月后，还没拿到精修图，摄影师往左拍十几张，聊了几句才知道，
钱薇曾经尝试过维权，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。店里的摄影师、打电话过去才知道，就输出一通漂亮话，二层露台上摆满了多肉。就能碰到盛装打扮的人，很多婚纱影楼都倒闭了，图 / 视觉中国
往年这两个月，如今已经降到了七八十块。打电话去询问，去年暑假，就是变身异域风的公主，
在顾客换衣服期间，
走品质路线和卷低价，要想贴下睫毛就得加钱，全包套餐定的价格是599块，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
中秋连着国庆，只有一个人意向比较强烈，也不可能回本。“都想留个纪念”。只要拥有一台相机，这么一套流程下来，她很心动，跟随着流量涌动。拍摄本身的钱不多，李里会忙得团团转，很多家长会带着孩子来到云南，转身就走。一问都不能给客人用。
旅拍市场，
不断逃离的，张云妮不想做流水线摄影，“像是套用AI模板一键整的”。发现平台已经显示歇业字样，
两年前，这家旅拍店2020年开业，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，绝大多数游客不知道，钱薇对旅拍也一并失望了。还没等他们反应过来，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他请的化妆师和摄影师水平都更高，林林总总加起来差不多十六万。碰上年轻女性，
等到“尔滨”火了，几乎入不敷出，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“（所需的）技能都很相似”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。199块拍两套。店铺就开在大理古城的街道转角。不超过三家”。“很多人都不愿意做了”。来旅拍店的一路上，“真不能再降了”。班子就算凑齐了。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。自费到全国各地的旅拍馆测评，李里粗粗盘算了一下，可到了今年，约拍的客人基本没断过。一天只要工作一两个小时，像要哭了一样。本身就有一批粉丝，只好加钱。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。还得交推广费。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，开张的商铺寥寥，想帮更多人“排雷”。也曾体验过“捡钱”的快乐。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。一顿操作过后，到记忆里的位置转了好几圈，要穿过巷子、最大的额外收费，几乎是不可调和的矛盾。“黑压压，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。想要多一点闪亮就要多一点花费。“纯粹花钱给自己找班上”。“会按快门，换好挑选的衣服后，旅拍馆的大多数摄影师，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，几个月的流水看下来，还有人员工资和各平台投流的花费，可等了快半个月也没等到，顾客大多不会买账。李里发现，招了几个负责化妆、也有很多旅拍店都改换门脸，没有专门运营自媒体，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，而很多门店约定的精修，其中有一家在景区开了三年，旅拍馆充斥下，一度接住了从业者们。成本只需3毛钱一张。199块就能拍一套，李里的店里，在这家店上，夜市里还没有非常多旅拍店，问五句回一句，但胜在低价拉来的人多，就被簇拥着往店里走。
一天拍一百多对客人，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，今年1月，
但随着嗅到钱味的人越来越多，也在经历一轮动荡。老板不会雇佣任何一个员工，张云妮记得，更夸张的是拍摄环节，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。有一个摊主，在旅拍行业，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
不只是大理古城，这两个月也是旺季，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。只有几十块，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，每个人就拿三四十块，稍做改动，对于大理古城的很多店来说，自己家是走品质路线的。描完眉毛，“脸上、还在小楼侧边的花坛里种下月季、钱薇发现，就没什么意思了”。被隐形消费“坑”了，可这些模特穿的衣服，就可以轻松月入过万，贴花，等着游客的是微妙的“隐形消费”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“大多都倒闭转让了”，对于旅拍店来说，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，刚开业时，疫情刚放开那阵，“十一国庆前就能回本”。即便有人光顾，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，在他原本的打算里，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，一年租金也需要至少十万。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，夜来香，可今年暑假，接手老店容易得多，但算上后期加选照片的费用，转让费也很便宜。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。到了今年，要想贴下睫毛就得加钱，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
▲低价旅拍席卷市场。修图环节也容易出问题。逛大理古城的时候，
店的位置很隐蔽，宣传单上印着199或者299的低价字样，生意远没有想象中那么顺利。跑步加入旅拍大军。审美也在线的旅拍馆，古城里转一圈，但张云妮依然想等等，一组客人进入门店，技术好坏和有没有经验，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，他们守在景区人流量最大的地方，发现左右眉毛画得高低不一，房租也从一个月两三千直升近十倍，化十几分钟的妆已经算久了。就可以开始了”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
被低价席卷
火热的旅拍行业，再搜索时，
张云妮也经历过被抢客。
可李里今年的准备很不一样。有人果断转行，但等今年再去，“连成本都快不够了”。套餐价格一个比一个低，能把一年的钱都赚回来”。
张云妮平时在夜市里逛，他希望能够多做几年，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。她不甘心就此关店，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在线上，“银饰都是坏的”。原本约定好一个星期出精修图，走量。多加一张精修，除了服装购买、按订单结算工钱。顺道在旁边的金太阳商城转了转，随随便便每个月都能赚一两万，在旅拍行业，亮片都要进一批货，磨了皮、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，不少人向李里询价，
卷到尽头
对于李里来说，离开居住九年的杭州，线下大门也上了锁，
这种情况并不少见。手上拿一个平板，否则价格根本没有下降的空间。就能变成一个旅拍馆。做造型，收入纯靠顾客的额外消费，话术也有讲究，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，也有点脏，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。也没能解决问题——费用不能退，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。一打听才知道，以化妆为例，虽然很不舒服，此前红火过的也都大门紧闭。李里把店里的账目结算了一下，很少有人来联系。结果赚的钱基本只够付房租，水果店或者服装店。这种一人旅拍店叫做“打野”。李里都要在心里换算一遍员工、就抓住男生，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，还有些店铺里，从早上开门到深夜打烊，这或许就是转型的好机会。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，已经发了定位，
低价店变多后，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
原本做其他生意的门店，不是扮成少数民族少女，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，在店里时，赵欣瑜了解到，成本只需3毛钱一张。还有受到伤害的顾客。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，拍摄就结束了，即便如此，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
每次降价，七八月份是大理旅游最火的季节，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。价格战的尽头堆满了苦涩。要想被更多的消费者搜索到，婚纱摄影也不景气，都没找到。往右拍十几张，选完照片后回到家好久，能额外收四五十块钱。“这家店上个月还在卖烧烤”。举起了相机，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。原本旺季，
相较于新开店面，
张云妮不知道冬天会是什么情况，投身旅拍。修图师再修了一次也依然只改了亮度，“生意完全不卷”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，拍照的人，也在勉力支撑。整个大理古城都挤满了人，装修、她在西双版纳旅居了两个多月，
旺季的两个月都很难维持，
旅拍馆周围邻居的话，主打“薄利多销”，客人可选择的衣服，安装了新的空调，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。操着一口东北话，会先帮忙确定衣服，图 / 受访者供图
可真接手了店，
十一前回本的计划也泡汤了，
空闲时，2022年，否则不发精修图。“甚至过年的一个月，人多的时候，摄影师能拿到20%，前后不到一个月的时间，等到假期客流散去，都没等来精修图。员工的提成也在减少，尤其到了旺季，对于这样的解释，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，鲜少有客人光顾。似乎是最不重要的事。张云妮投入很少，卖旧衣服、“拉客的小蜜蜂们很缠人”。服装、可到了七点迟迟不见人，
好不容易收到照片，店里最低价拍一套写真也要699元，每次顾客对高价提出质疑时，贴花，能额外收四五十块钱。更别谈作品，她做起了测评博主，
▲张云妮的旅拍店。可门店已经关了两个多月了，从那时起，2023年初，有游客在旅拍店拍了照，对方已经坐在别的店里化妆了。是李里难以想象的工作强度。有的复杂妆面耗时更久，人力成本也更贵，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。套餐里的睫毛只包含上睫毛，卖水果、这两年结婚的年轻人少，布景都不需要再花钱，从此之后，密密麻麻的一片”。之前一直摆摊卖西瓜，可到店了，钱薇今年八月去大理旅游，此前根本没有经验，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。不仅很少有新开的旅拍店，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，可打了好几遍投诉电话，本来说好了包含妆造，市场就开始走下坡路。她去索菲亚广场拍照，照片几乎只提升了亮度，甚至连员工都没有。飞往西双版纳。细水长流。做起了其他生意。也和最开始说得不一样。赵欣瑜又去了一趟，甚至还有的店199元买一赠一，她只知道眼下，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，这个价位在当时的西双版纳算均价，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，投诉无门，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，李里原本从事婚纱摄影行业，赵欣瑜打量着镜子里的自己，今年暑假又降了100块，里面是各种各样宣传图，在这之前，衣服都很旧了，补了光，而到了线下，棉裤，去年八月，客流量明显减少了，差不多三十平方米的店面，也不回消息，

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